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Kuverteinkauf im Wandel ELCO | Wo werden Kuverts gekauft und wie oft? Das Einkaufsverhalten für dieses Sortiment hat sich in den letzten Jahren verändert. Eine aktuelle Marktforschung hat sich mit diesem Phänomen befasst – mit interessanten Ergebnissen. fünf Jahre Verschlussgarantie. • Bei großen Formaten ist die Öffnung auf der Längsseite (für ein besseres Handling). • FSC-Papier und wasserlöslicher Leim bei sämtlichen Produkten. • Kein Vertrieb in der Großfläche. Dies bietet Ihnen Differenzierung zu Discounter und LEH. • Modernes Design für eine optisch ideale Regalpräsentation. •Elco sorgt für starke Abverkäufe mit gesteigerten, absoluten Margen. Wechseloffensive - „Cashback“ Heben Sie sich ab und wirken Sie dem rückläufigen Kuvertmarkt entgegen! Gerade weil der Druck auf die PBS-Fachhändler zunimmt, da die Volumen zurückgehen, macht es durchaus Sinn zu einem qualitativ hochwertigen und zeitgemäßen Produkt zu wechseln. Elco wartet hier zum Jahresanfang mit einem interessanten Angebot auf. Bei einer Sortimentsumstellung respektive Kauf eines kompletten Warenpaketes gibt es einen attraktiven Cashback. Das Angebot ist gültig bis 31. März. Weitere Details dazu erhalten Sie über den Elco-Distributionspartner Kores Deutschland: Norbert Vreden, Email: nv@kores.de oder direkt bei der Elco AG: Stephan Zender, E-Mail: stephan.zehnder@myelco. ch �� Sicherlich haben Sie bemerkt, dass sich das Einkaufsverhalten, besonders bei Briefhüllen stark gewandelt hat. Eine Marktforschung von Hirsch und Schütz hat den Kauf von Briefhüllen im Privatverbrauch untersucht, mit folgenden Ergebnissen: • 45 % der Befragten kaufen ihre Kuverts im Fachhandel/Schreibgeschäft. • 56 % kaufen jährlich oder seltener Briefumschläge ein. 28 % davon nur alle paar Jahre. • Über 80 % der Befragten wünschen sich 50-er Verpackungen oder kleiner. • 90 % wären für eine bessere Qualität bereit bis zu 40% mehr zu bezahlen. Was ist zu tun? Was bedeuten diese Ergebnisse für den Verkäufer und was kann man aus dieser Marktforschung lernen und umsetzen? • Kunden kaufen Briefhüllen vor allem im Fachhandel, erwarten aber dann auch eine breitere Auswahl und gute Qualität mit verschiedenen Verwendungszwecken. • Aufgrund des seltenen Kaufs (alle ein bis zwei Jahre) ist ein Selbstklebeverschluss nicht mehr zeitgemäß – dessen Haltbarkeit beträgt unter einem Jahr. • Kleinere Verkaufseinheiten sind gefragt, max. 50 Stück. • Wertiges und zeitgemäßes Kuvertangebot in einem übersichtlichen Regal einführen. Ihre Vorteile mit Elco • Breites Kuvertangebot mit sämtlichen Formaten und Packungsgrößen. • Top Qualität und dank Heißleimeinsatz Optisch ideal positioniert werden die Produkte im Elco-Regalsystem. Kleine Verkaufseinheiten von maximal 50 Stück sind gefragt. boss 1/2-Februar 2017 Ι 73


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